MLM – Soğuk Piyasa Recruiting Teknikleri
Bir çok network marketing distribütörü sıcak piyasalarını terkettikten sonra soğuk piyasadan yeni aday arayışına girer veya –nedenini anlayamadığım bir şekilde- arkadaşlarına bu işi götürmek istemez. Soru şudur ! Soğuk piyasada nasıl çalışacağım ? Örneğin Starbucks’da yeni tanıştığım bir insana çözümümü nasıl aktarabilirim ? Şunu söyleyebilirim ; daha az konuşabilecek bir durum yaratın ! Network Marketingcileri başarıdan alıkoyan 2 tane sebep vardır.
- Yeterli sayıda insanla konuşmazlar.
- Konuştuğu insanlarla çok konuşurlar.
İnsanları network marketing’de başarısızlığa götüren 2 kilit problemdir. Kendinize çok konuşmanızı engelleyecek bir sistem kurmalısınız. Diyelim ki bir restoranda yemek yiyorum ve birisi bana harika bir servis veriyor. “İşinize mani olmak istemem ancak, sadece merak ediyorum, mevcut işinizi aksatmayacak şekilde alternatif bir iş teklifine açık mısınız ?” Dikkat edin daha başka detaya girmiyorum. O kişi yoğun. Amacım ilgi seviyesini ölçmek. Çünkü, ilgi varsa bir sonraki adımda BİLGİ gelecek. Yanıt evetse, ikinci cümlem “İsminizi ve telefonunuzu bir kağıda yazın. Ben sizi bu konu ile ilgili arayacağım. Bir 5 dakka konuşuruz”. Benim tavsiyelerimden birisi budur. Tabi ki, herkese karşı sürekli olarak bu kalıbı kullanın demiyorum. Anlamanız gereken şey yaklaşımın temel mantığı. Çünkü insanlar bazen ciddi anlamda meşkul olabiliyorlar. Bu durumda kalkıp da onlara “Hey ! Her ne yapıyorsan dur ve beni dinle !” tarzı bir yaklaşımınız olamaz. Özetle, soğuk piyasada çalışmanın prensipleri ;
- Aciliyet durumu içinde olun veya
- Çok konuşmanızı engelleyecek bir durum yaratın
Umarım bu yazı faydalı olmuştur. Bu yazıya dair, olumlu/olumsuz görüşlerinizi bekliyorum.
Sizin Başarınıza, Yavuz Bağcı
