Network Marketing – Adayı Nasıl Kalifiye Edersiniz ?

Bu konuyu konuşuyorsak aslında hem 1) adayı nasıl kalifiye edersiniz ? Bunu konuşmak lazım. Bir de 2) Duruş konusunu konuşmak lazım. Kalifiye etme konusu aslında olduğundan daha komplike hale getirilen bir konudur. Kalifiye edebilmek demek, kişinin enerji seviyesinin ne olduğunu anlamak demektir. Kendinize sorabileceğiniz en doğru soru “Bu kişi benim çalışmak isteyeceğim bir kişi midir ?” Diğer sorular şunlar olabilir.

–          Şüpheci mi değil mi ?

–          Enerjik mi değil mi ?

–          Çalışmak istediğiniz kişinin özelliklerini taşıyor mu ?

Her zaman şunu hatırlayın. Siz röportaj yapıyorsunuz. Şirketinize alacağınız bir aday ile görüşüyor olduğunuzu düşünün. Eğer para ödeyecek olsaydınız o kişiyi sponsor eder miydiniz ? Bu konuyu olduğundan daha komplike ve daha zor hale getirmeyin. Eğer negatifse, söylediklerinde tutarlılık yoksa, saçmalıyorsa, zeki değilse diskalifiye edin. O kişiyi sadece network marketing işinize değil aynı zamanda ailenize alacaksınız. Ailenizin bir bireyi olacak. O kişi buna yakışır mı ? Aslında sorulması gereken en önemli sorular bunlar. O kişiyi ailenize sokar mısınız ? Sizin vizyonunuzun bir parçası olabilecek mi ? Bunu hakedebilecek mi ? O kişiyi tanımaya çalışırken her şeyin en ince ayrıntılarına girin demiyorum ancak, zayıflık ifadesi taşıyan hareketlerden kaçının. Bu çok önemli bir konsept. Zayıflık ifadesi taşıyan hareketlerden kaçının. Birisi örneğin size “Anladığım kadarıyla burada ürünler bahane ve bu saadet zinciri” diyorsa ve siz de işinizin aslında bildiği gibi olmadığını ve işinizin bir saadet zinciri yapısı olmadığını anlatıyorsanız ciddi anlamda zayıf mesajlar veriyorsunuz demektir. Eğer birisi işinizin saadet zinciri olduğunu söylüyor ve siz de “Hayır bak inan ki bildiğin gibi değil. Bak şu videoyu izle bana hak vereceksin…” gibi şeyler söylüyorsanız zayıf bir şekilde hareket ediyorsunuz demektir. Zayıf hareket etmeyin. Bunun yerine o kişiye bazı sorular sorun. Örneğin, “Neden ?” gibi…Eğer birisine “Mevcut düzenini bozmadan başka kanallardan para kazanmak ister misin ?” diye sorduysanız, o kişi size “Evet” dediyse, sonra siz videoyu izlemesini istediyseniz ve birden bire “Bir saniye ya. Bu şu network müdür nedir o şeylerden mi ?” şeklinde dönüş yaptıysa ona şunu sorun “Mevcut düzenini bozmadan başka kanallardan para kazanmak ister misin soruma neden evet dedin. Sadece merak ettim ?” Tüm bu hareketlerin hepsinin topyekün adı DURUŞTUR ! Duruş, adayın kalifiye olup olmadığına bağlı olmaksızın dimdik durmaktır. Eğer birisi süper negatifse asla ısrarcı olmam. Eğer işe yaklaşımı negetifse ona şunu söylerim “Sorun değil. Belki müşterimiz olursunuz”. Ve ortam yumuşar ve “Aaa bak o olabilir” yanıtını alırım. Dolayısı ile her zaman dimdik bir duruşunuz olsun. Adayınızla görüşmenin sonucu ne olursa olsun. Asla ZAYIF bir şekilde hareket etmeyin. Göreceksiniz, recruiting sonuçlarınız tavan yapacak. Umarım bu bilgi size faydalı olmuştur.

Sizin Başarınıza, Yavuz Bağcı