Yavuz, online olarak ilk adayım benimle temas sağladı. Nasıl yaklaşmalıyım? Aslında çok ve farklı sayıda yollar kullanabilirsiniz. Bir defa, her şeyden önce ;
...
Adaylarla konuştuktan sonra Network Marketingcilerin genellikle aldığı yanıtlardan bir tanesi budur. “Bu iş bana göre değil!” Değişik şekillerde yaklaşabileceğiniz bir itiraz şeklidir bu. İlk sorunuz şu olabilir “Kendinizi ürün kullanıcı olarak hayal edebiliyor musunuz?” Fırsatla yaklaştınız, “bana göre değil” dedi sonra yaklaşımı ürünle devam ettirebilirsiniz.
...
Bir çok distribütör aslına bakarsanız kapanış konusunu çok daha karmaşık hale getiriyorlar. Dikkat edin. Prospecting (adaylama) veya sunum aşamasından bahsetmiyorum. Kapanış aşamasından bahsediyorum. Kapanış dediğimiz aşama sunum aşamasından sonra gelir. Network Marketing şirketinizin eğitimlerinde kapanışı nasıl yapacağınız detaylı bir şekilde mutlaka anlatılıyordur.
...
Sunumu gayet iyi bir ortamda, gayet iyi araçlar ile (örneğin slaytlar, video vb) yaptınız. Aday size “benim düşünmem lazım” dedi. Ne şekilde hareket edersiniz? Genellikle istediği başarıyı henüz yakalayamamış olan daha tecrübesiz, işin henüz daha başında olan networkçü dostlarımız tecrübeli olan networkçülerin böyle bir durumda ne şekilde hareket ettiklerini merak ederler. Ne düşündüğümü ve böyle …
...
Network Marketing sektöründe 12 yıl boyunca süründüm. Denemediğim teknik kalmadı. El ilanları. Gazete ilanları. Bire bir görüşmeler. En son anlamış olduğum şey şuydu ; bir ömür böyle geçemezdi! Kendime şunu söylediğimi hatırlıyorum. “Eğer ki ben, günde 2 tane adayın benimle kontak kurmasını sağlayabilirsem ve bu insanlar eğer benim işim hakkında daha fazla detaylı bilgi almak …
...
Network Marketing’de öyle bazı insanlar var ki, recruiting (kısaca iş ortağı bulma diyebiliriz) konusunda belki çok iyi değiller ancak, kullandıkları dil, bir şeyi NASIL söyledikleri onlara başarıyı getiriyor. Hani şeytan tüyü var deriz ya! İnsanları kendilerine doğru çekerler. Daha fazla sayıda kişiyi sponsor etmek (üye olarak kaydetmek) istiyorsanız 2 şeye dikkat etmenizi tavsiye ederim.
...
Network Marketing’de adaya hayır demenin çok sayıda yolu var. Bakın bunlardan bir kaç tanesini sizinle hemen paylaşmış olayım.
...
Son zamanlarda bazı arkadaşlarım bana bazı firmalar hakkında ne düşündüğümü soruyorlar. Benim ne düşündüğüm çok basit. Marketing planın çekiciliği, ürünün, sistemin mükemmelliğinden evvel bence bakılması gereken ilk şey firmanın KÜLTÜRÜNÜN ne olduğudur. Eğer firma “Ben kar odaklı çalışan bir firmayım. Buna herkesin saygı duyması lazım. Zira burası bir ticari işletmedir” diyorsa buna ben dahil herkesin saygı …
...
Bana eğer 2 şey dileyebilme şansı verilmiş olsaydı bu 2 şey şu olurdu ;
...
Amatör bir networkçüyle pro bir networkçüyü bir birinden ayıran ilk temel fark, kullandıkları dildir. Size 2 tane soru örneği veriyorum. Anlamanız çok daha kolay olur. Aday bana “İş nedir ? “diye sordu. Amatör işi anlatmaya başlar.
...
Network Marketingcilerin sıklıkla duyduğu sorudur bu. “Sen ne kadar kazandn bu işten ?” Kabul ediyorum ben de bir çok kez bu soruyu yanıtlamakta oldukça zorlanmışımdır. Özellikle 5 kuruş kazanmadığım dönemler. Bir kaç tane tavsiyem var.
...
“Yavuz, hayırlarla nasıl başa çıkıyorsun ?” Network Marketing işinde sonuca bağımlı olmamalısınız. Bir çok insan “Şimdi en yakın arkadaşlarıma gideceğim ve onlar da bana EVET diyecek” modunda inanlara gider. İnsanlardan HAYIR duyduğu zaman üzülür, kırılır, onları hayatından dahi çıkartır. Sonuca bağımlı olmayın derken bunu kastediyorum.
...