Adayla Buluşmanız İptal Olduğunda Ne Yapmalısınız?

Toplantı, randevu iptalleri mesleğimizin tıpkı sunum gibi, tıpkı takip gibi, tıpkı satış yapmak gibi gayet doğal bir parçasıdır. İptaller olacaktır. Bu sebepten dolayı sponsorunuza mahcup olmazsınız. Merak etmeyin. Buluşmanın iptal olması durumu son derece normal. İptallere takılmamalısınız. Yapmanız gereken tek şey var; randevuyu, buluşmayı tekrardan takvimlendirmeyi teklif etmek.

Örnek konuşma;

– Yavuzcum ya kusura bakma çok özür diliyorum. …..sebeblerden dolayı telefonu açamadım vs vs vs …toplantıya gelemedim ….de şöyle de böyle de…falan filan… 

Asla bozulma. Sesin düşmesin. Duruşun bozulmasın. Son derece doğal karşıla. Şu şekilde devam et.

– Mert’çim hiç sorun değil. Dert etme. N’apıyoruz? Buluşmayı tekrardan takvimlendirelim mi?

Bu kadar basit. Gayet basit bir soru soruyorsunuz ve EVET/HAYIR yanıtını bekliyorsunuz. Bu duruşunuz ve iyi yönetiminiz karşısında adaylar HAYIR diyebilir, bunu gayet normal karşılamak zorundasınız ancak, dediğim şekilde hareket ederseniz yanıt genelde EVET olur. Sonrasında tarih/saat önerilerinizi sunun ve süreci tekrardan takvimlendirin.

Sizin başarınıza, Yavuz Bağcı