Adayı Soru Sorma Konusunda Nasıl Eğitmelisiniz?
Adayı Soru Sorma Konusunda Nasıl Eğitmelisiniz?
Adayın sorusuna hemen o anda yanıt vermek zorunda değilsiniz.
Zaten o şekilde yapmayın.
Adaya başka sorusu olup olmadığını sorun.
Sorsun. “Başka sorun var mı?” diye sorun
Sorsun. Tamam “başka sorun var mı?” diye sorun.
“Hayır tamam. Sorularım bu kadar” diyene kadar bekleyin.
Bunu size söylemeli. Bunu ondan duymalısınız.
Soruları mutlaka not alın.
Sonra bildiklerinizi yanıtlayın. Bilmediklerinizi sponsorluk hattınızdan öğrenin. Sonra adaya dönüp yanıtını verin. Bu arada siz de bu tür bir soru sorulduğunda ne şekilde yanıt vereceğinizi öğrenmiş olursunuz.
Neden bu şekilde soruları tek tek değil de toplu olarak ele alıyoruz?
Sunumun akışı temposunun bozulmaması için çok önemli
Aday karşısında bir profesyonel olduğunu görmesi önemli.
Birisi diyelim ki basın toplantısı yapıyor.
Önce sunumunu yapar sonra “Soruları alabilirim” der.
Anlatım sırasında, sunum sırasında sorulan sorular bilgi akışını bozar.
Bilgi akışının bozulması her iki taraf için de tabi ki istenmeyen bir durumdur.
İletişimi daha doğrusu sağlıklı iletişimi aksatır.
Önce soruların hepsini siz sunum yaparken not almasını isteyin.
Not alsın. Sonra sorsun.
Sizin başarınıza, Yavuz BAĞCI