Yeni Başlayan Birisini Nasıl Doğru Başlatırsınız?
Network Marketing’te amatörler, bir kişiyi kaydetmek için ciddi çaba harcarlar ancak, kaydettikten sonra yaptıkları yanlışlarla o kişi doğru bir şekilde işe başlatamazlar. Profesyoneller bu şekilde hareket etmezler. Makul olan hedefler belirlerler. Makul olan beklentiler belirlerler. Yeni başlayan kişinin hızlı sonuçlar almasına yardımcı olur. Yeni distribütöre mesleğimizin aşamaları konusunda rehberlik eder. Ben şanslı birisiyim. 2012 Aralık sonrasın…Çok iyi bir rehberim oldu. Her şeyi evet ben yaptım zaten böyle olmalıydı ancak, insanın rehberi iyi olunca kendisini güvende hissediyor. Emek verdiği eylemlerin boşa eylemler olmadığını biliyor.
Network Marketing’de yeni kişilere nasıl doğru bir şekilde rehberlik edilir?
Bir defa şunu mutlaka yapın: Sürekli olarak yeni kayıtlar alın.
Yeni başlattığınız kişi sizin tek işinizin o olmadığını, başka kişilerin de yeni başlamış olduğunu, sizin üretken bir iş ortağı olduğunuzu görmeli.
Genellikle yapılan hata bir kişi kaydetmek ve ondan eyleme geçmesini beklemek. Hayır. O bir kişi eyleme geçmeyecektir.
Eyleme geçiş kalabalık ortamda birbirinden etkilenme durumunda oluyor.
Dolayısı ile durmayın yeni insanları kaydetmeye devam edin.
Bana sorarsanız 7-10 kişi arası kayıtları çok hızlı almalısınız.
Örneğin 1 bilemediniz 2 hafta içinde bu kayıtlar alınmalı.
Bir hafta 10 gün idealdir.
Aksi durumda işi soğutursunuz.
Yeni başlayan iş ortağınız ile oyun planı görüşmesi yapmalısınız.
Bu görüşme bir anlamda bir mutabakattır.
Her yeni başlayan ile aynı görüşmeyi mutlaka yapmalısınız.
Oyun Planı Görüşmesi – Bölüm 1
Kararı için yeni distribütörü tebrik et.
Şuna benzer cümleler olduka işe yarar.
“Hayatının kontrolünü eline alma adına almış olduğun bu karardan dolayı seni tebrik ediyorum. şu andan itibaren senin ve sevdiklerinin yaşamı bambaşka olacak. Bundan emin olabilirsin. ”
Bu tarz cümleler yeni distribütörün kafasındaki şüphelerin ortadan kalkmasına yardımcı olur.
Kendisini iyi hisseder.
Oyun Planı Görüşmesi – Bölüm 2
Beklentileri belirle.
Network Marketing işine başlayan insanların çoğu gerçek dışı beklentilerle başlar veya başlatılır.
Beklentileri makul seviyede tutmak adına şu çerçevede sarfedilen cümleler işe yarayabilir.
“Bu işte eğer başarılı olursan bu tamamen senin başarın olacak. Benim değil. Eğer bu işte başarısız olursan, bunun da sebebi sen olacaksın. Ben değil. Yani başarı da senin olacak, başarısızlık da senin olacak. Başarı ve başarısızlık arasında farkı yaratan etken sen olacaksın. Benin görevim sana bu işin nasıl yapıldığını göstermek konusunda rehberlik etmek. Sana rehberlik ederim. Yardımcı olurum ancak, senin yapman gereken işi senin adına ben yapmam. Burada bulunma amacım seninle birlikte çalışmak fakat, senin adına çalışmak değil. Anlaştık mı?”
Oldukça radikal bir yaklaşım ancak, yeni bir iş ortağının doğru bir şekilde formatlanması ve işe doğru başlaması, doğru bir bakış açısına sahip olması açısından önemlidir bu konuşma.
Bir çok amatör şuna benzer cümleler söyler. “Senin yaptığın her cirodan, işten ben de para kazanıyor olacağım dolayısı ile sen sadece insan davet et başka bir şey yapmana gerek yok. Ben o insanlara sunum yapacağım. Sen sunum yapmaya çalışma hata yaparsın. Bir çuval inciri berbad edersin”
Sizce bu tür bir yaklaşım yeni distribütörün beyninde nasıl bir beklenti yaratır?
Amatörler bir de şuna benzer cümleler söyler.
“İşi beraber inşa edeceğiz!”
Bu yaklaşım bana sorarsanız çok da doğru bir yaklaşım değil.
İşi o inşaa edecek. Sen değil.
Sen onun için bir kaynak olabilirsin. İşi onunla birlikte yapan birisi olamazsın. Olmamalısın.
Profesyonellerin bir başka doğru yaklaşım şekli şudur.
“Amacımız olabildiğince hızlı bir şekilde bir birimizden bağımsızlaşmak. Bağımsız çalışabilmek. Sence de bu iyi bir hedef midir?”
Evet. Bu yaklaşım da sarsıcı bir yaklaşımdır ancak, olması gereken de budur.
Aksi durumda o iş ortağını verimli bir iş ortağına dönüştürmen zor olur.
Farkında mısın? her şey beklentiler ile alakalı.
Yanlış bekletiler sonrasında, ilerleyen zamanlarda beraberinde mızmızlanmaları getirir.
Yeni distribütör sen ne derse onu yapar.
Süreci onun inisiyatifine bırakamazsın.
Amacın senden bağımsız bir şekilde yeni distribütörleri doğru şekilde başlatan gruplar inşa etmektir.
Profesyonel networkçülerin kopyalanabilir bir yeni distribütör başlatma operasyonu vardır. Amatörlerin bu şekilde kopyalanabilir bir yeni başlatma şekilleri yoktur.
Ekibiniz için öğretmen olun. Rehber olun.
Ekibiniz için köle olmayın.
Öğretin ve öğrettiğiniz şey ekibinizdekiler tarafından doğru uygulanıyor mu bir gözünüz üzerlerinde olsun.
Profesyonellerin bir başka yaklaşım şekli de şu olur.
“İşinin çıkışları olduğu gibi inişleri de mutlaka olacaktır. İyi günler olacak ancak, kötü günler de olacak. Beni aramadığın zamanlarda, toplantılara gelmediğin zamanlarda, aramama dönüş yapmadığın zamanlarda, ya da senden sürekli bahaneler duyduğum durumda ben şunu anlamış olacağım ki, sen bir inişi yaşıyorsun. Kötü bir zamanı yaşıyorsun. Modun düşmüş durumda. Bu tür sıkıntılı olduğun durumlarda benden sana karşı nasıl davranmamı istersin? Seni yalnız başına bırakmamı mı istersin, yoksa ısrarcı olup sana bu işe neden başladığını hatırlatmamı mı istersin?”
Network Marketing profesyonelleri süreci bu şekilde yönetir.
Çok zekice bir yaklaşım bence…
Herkesin network marketing işinde çıkışları ve inişleri mutlaka olur.
Önemli olan inişleri önlemek değildir önemli olan işler yolunda gitmediği anlarda süreci yönetebilmektir.
Durumu yukarıdaki şekilde anlatın. Sorunuzu sorun. Muhtemelen ikincisini tercih edecektir.
Amatörlerin yönettikleri ekipler harekete geçme konusunda isteksizdir.
Sürekli olarak beklenti içindedir.
“Hani nerede o bahsettiğin kayıtlar. Benim altıma kayıtları döşeyecektin. Söz vermiştin”
Bu anlamsız konuşmaların kaynağı tamamı ile süreci amatör bir şekilde yöneten kişi olarak sensin.
Karşındaki yeni başlayan distribütörü beklentiye sokmuşsun.
İnsanlar network marketing işlerinde başarısız oldukları zaman en kolay şeyi tercih edeceklerdir. Seni suçlamak.
Yeni iş ortağınız ile amacınız hızla bir birinizden bağımsızlaşmak olmalıdır.
Ekibin başarısızlıkları için seni suçlayamamalı.
Ekibin seni bir bahane olarak kullanamamalı.
Buna olanak sağlayan, imkan yaratan bir ortamı yaratmamalısın.
Ekibin kendilerinde böyle bir hak görememeli.
Başarı da onların başarısızlık da onların olmalı.
Oyun Planı Görüşmesi – Bölüm 3
Network Marketing profesyonelleri yeni iş ortaklarının doğru başlaması için bir kontrol listesi yaparlar.
Kendilerine şu soruyu sorarlar: “Yeni başlayan iş ortağının hızlı sonuçlar alması için ne yapılmalı?”
Doğru başlangıç kontrol listenizde neler olmalı?
- Yeni iş ortağınıza ürünler ulaştı mı? her şirkette olduğu gibi ürünler iş ortakları tarafından kullanılmalı. Yeni iş ortağınızın ürünleri kullanıyor olduğundan emin olun. İnsanların ürünlere karşı duygusal bir bağının olması önemlidir. Ürün kullanım sadakatini yüksek tutar. Ürüne karşı olan duygusal bağ ancak ve ancak ürünler kullanılıyorsa tesis olur. Yeni iş ortağının elinde reklam amaçlı ürün stoğu var mı?
- Yeni iş ortağınızın yeterli sayıda iş aracına sahip olduğundan emin olun. Başarılı bir network marketing işini inşa eden şey araçlardır. Yeni iş ortağınız adaylarına profesyonel şekilde geliştirilmiş olan araçlarla yardımcı olabilir.
- Yeni iş ortağınızın etkinliklerin tarih ve saatleri hakkında (online sunum, eğitim, plaza, otel vb) bilgi akışını takip edeceği sosyal medya gruplarında olduğundan emin olun. Amacımızı unutmamalıyız. Yeni iş ortağı ile bir an evvel bağımsızlaşmayı amaçlıyoruz.
- Yeni iş ortağınızın komisyon planının temel özelliklerini anladığından emin olun. Detayları bilmelerine gerek yok. Ön plana çıkan özellikleri bilmeleri yeterli. Örneğin, ilk 2-3 kariyerde ilerleme sağladıkları zaman ne kadar para kazanabileceklerine dair kabaca bir bilgiye sahip olmalı.
- Yeni iş ortağının doğru reklam/davet yaptığından emin olun. Adaylarla kafalarına göre konuşma yapmalarını engellemelisiniz. Profesyonel bir davet sürecinin nasıl işlediği ile ilgili kısa bir eğitim vermeniz gerekir.
Oyun Planı Görüşmesi – Bölüm 4
İlk birkaç başarıyı hızlıca elde etmelerine yardımcı olun.
Hızlı olmak bu işin en önemli unsurlarından birisidir.
Hızlı olmak en büyük reklamdır.
Eğer ilk sonuçlarını hızlı bir şekilde elde ederlerse devam etme olasılıkları yüksek olur.
Eğer ilk sonuçları alma konusunda yavaş kalırlarsa solmaya başlarlar. İnanç kaybolmaya başlar.
İlk etapta ilk basit hamleleri yaptırmalısınız.
İlk satışını nasıl yapar?
İlk iş ortağını nasıl kaydeder?
İlk etkinliğe nasıl katılır?
İlk komisyonunu kazanması için ne yapılması gerekir?
İlk lirasını kazanıncaya kadar bu iş onlar için reel bir iş olmayacaktır.
İlk lirasını kazananların yaşamı değişir.
Yeni iş ortağınızın hızlı başlangıç yapmasına yardımcı olmanız son derece önemlidir.
Oyun Planı Görüşmesi – Bölüm 5
Ödevler verin.
Yeni iş ortakları yönlendirilmek isterler.
Küçücük ödevleri bile gayet ciddiye alırlar.
Küçük de ödevler verin.
Ödevleri verirken mutlaka son tarihleri de olmalı.
Liderler yanıtı vermezler. Yanıtı işaret ederler.
Amacınız eşiğin diğer tarafına geçmeleri.
Hassas bir çizgidir.
Bu tarafı başarısızlıktır. Diğer tarafı başarıdır.
Eşiği atlamalarına sebep olan şeyler nedir?
- İlk satışını yapması
- İlk iş ortağı ile el sıkışması
- İlk komisyonunun banka hesabına yatması ve bankasından kendisine gelen o ilk bildirim mesajı.
- İlk büyük etkinliğe katılmak
- Yeni arkadaşlıklar kurmak
- Kariyer ilerlemesi
- Başarılı olduğu için takdir edilmek
Sizin göreviniz yeni iş ortağınızın eşiğin diğer tarafına atlamasına ve eşiğin hep diğer tarafında kalmasına yardımcı olmaktır.
Sizin başarınıza, Yavuz BAĞCI