Liste Yaparken Dikkat Etmeniz Gereken 10 Kural

Network Marketing işinde 15 sene boyunca süründüm. Sıfır çektim. Şimdi geriye dönüp baktığımda yaptığım en büyük hatalarımın başındaki hatanın liste yapmamış olduğunu anlıyorum.

Liste yapmamak bana tam 15 yıla maloldu.

Zaman kaybettim. Dolayısı ile para kaybettim.

Liste yapıyordum ancak bu liste genellikle farklı farklı boyutlardaki kağıt parçalarında oluyordu. Mesela, listenin bir kısmı kareli defter kağıdında oluyordu, bir kısmı A4 kağıdında oluyordu, bir kısmı bir not kağıdında oluyordu.

Listem tek tip bir ortamda değildi.

Dağınık şekilde çalışıyordum.

Kafam dağınıktı.

Kafamın dağınıklığı çalışma disiplinime yansıyordu.

Bir insanın eğer kafası karışıksa ve bir planı yoksa başarılı olabilme şansı da olmaz.

Listenin yazılı olduğu bu kağıt parçacıklarını kaybediyordum. Sonra “Nereye koydum acaba? O listede kimlerin isimleri yazılıydı acaba?” diye diye düşünüyordum. Bu bana zaman kaybettiriyordu.

Kendi kendime sinir oluyordum.

“Bir dahaki sefere listemi artık adam gibi yapacağım!”

Sonra unutuyordum. Bu şekilde tam 15 koca yıl geçti.

Hayatta bazen zamana karşı o kadar cömert oluyoruz ki…

Sanki 1000 sene yaşayacakmışız gibi…

Geri gelmeyen tek şey zamandır.

Kısıtlı olan tek kaynağımız zamandır.

Sağlık dahi geri gelebiliyor ancak, geçen zaman asla geri gelmiyor.

Neyse. Artık geçmişle ilgili ahlanıp vahlanmanın zamanı değildi. Zararın neresinden dönersem kardı.

18.12.2012 tarihinde bir karar aldım. Artık listemi tek bir ortamda tutacaktım. EXCEL ortamında. Böylelikle bir kişiyi listemde aradığımda çok daha rahat bulabilecektim.

“Acaba bu kişiyi listeme yazmış mıydım yoksa yazmamış mıydım?” diye artık zaman kaybetmeyecektim.

Kural 1 : Listenizi EXCEL’de tutun.

Network Marketing ticaretinizi inşa ederken listenizi EXCEL’de tutmanızı şiddetle tavsiye ediyorum.

Excel’de çalışmak size belki ilk etapta değil ancak, ticaretinizi inşa etmenizin sonraki zamanlarında zaman dolayısı ile para kazandırır.

Excel listesini ben kocaman bir iğne oyası işine benzetiyorum. Masa örtüsü gibi. Ve biz de adayla başlatmış olduğumuz süreci, iğnenin ucu ile ilmek ilmek işliyoruz. Başlangıçta bazen umutsuzluğa kapılırız.

“Bu iş bu şekilde nasıl inşa olur?” diye düşünürüz. Yapmak zor gelir. Hiç olmayacakmış gibi gelir. Biliyorum. Aynı duygulara kapıldığım çok oldu. Şunu unutmayın; yaptığınız şeyi başkaları da sonuçlardan arınmış bir şekilde yapmaya başladığında zamanla işin inşaası yavaşça hızlanır.

Süreç: genellikle “merhaba” demekle başlar………eğitimli ve üretken bir distribütöre dönüşmesi ile son bulur. Artık sizden bağımsız çalışan bir distribütördür.

Kural 2 : Listeye tüm tanıdıklarınızı yazın

Network Marketing distribütörleri liste yapmaz.

Distribütörlerin düştüğü hata şudur; listeye tanıyor oldukları insanları değil network marketing işini yapabileceklerini düşündükleri kişileri veya ürün satın alabileceklerini düşündükleri insanları yazarlar.

Sadece yeni başlayanlar değil eski distribütörler de genellikle liste yapmaz. Liste yaptıklarını zannederler.

Kural 3: Değişiklikleri anında kaydedin.

Network Marketing’de “Listeniz canlıdır” şeklinde bir deyiş vardır.

Bu cümleyi ben de çok duymuştum. İlk etapta ne anlama geldiğini kavrayamamıştım. Ne anlama geldiğini ve network marketing ticaretimin inşaasına olan faydasını zamanla kavrayacaktım.

Liste canlıdır çünkü, insanların soyisimleri zamanla değişir. Bu değişikliği listenize hemen işlemelisiniz.

Liste canlıdır çünkü, insanlar şehir değiştirirler. Yaşadıkları yer ile ilgili değişiklikleri yapmanız gerekir. Bu güncellemeleri yapmak sizi ve insanlarla olan iletişiminizi canlı tutar. Artı, insanların nezdinde siz “güvenilir” ve “beraber çalışılabilir” bir insan olursunuz.

Liste canlıdır çünkü, insanlar iş değiştirirler. Bu durumu hemen listenize dönüp güncellemeniz gerekir.

Kural 4: Bugün hayatta olmayan tanıdıklarınızı dahi listeye yazın

Bu bakış açısı ilk etapta saçma gelebilir ancak, eğer yeterince üzerinde düşünürseniz “Evet yaaaa, doğruuu..Bak ben bunu hiç düşünmemiştim” diyebilirsiniz.

Listenize yazdığınız her kişi, aklınıza başka isimler getirir. Bu kişinin yaşıyor olduğu veya yaşamıyor olduğunun bir önemi yoktur.

Örneğin büyükbabam. Annemin babası. (Ben o kadar yaşlı değilim. Dolayısı ile bana dede değil “büyükbaba” diyin derdi). Listeye rahmetli büyükbabamın ismini yazdığımdan dolayı aklıma farklı farklı sağ, hayatta olan bir çok insanın isimleri geliveriyor. Rahmetli büyükbabamı listeye yazmamış olsaydım sağ olan adayları listeye yazmayacaktım. O sebeple zeki olun, akıllı olun ve listeye rahmetli olmuş veya sağ herkesin ismini yazın.

Kural 5: “Listemi biçtim!” diye bir şey yoktur. Yapılmayan liste vardır.

Bu söylev, network marketingde popüler bir söylevdir.

“Listemi biçtim Yavuz bey. Şimdi soğuk çevreye yöneldim”

İyi halt ettin 🙂

Bir defa şunu not edin. Aslında hiçbir zaman gerçek anlamda yapılmamış olan bir listeyi biçemezsiniz.

Bana bu şekilde yaklaşanlara sorduğum sorular.

1.Listen var mı?

2.Eğer varsa kaç kişi?

3.Listen yazılı mı?

Size bir ödev verelim. Sizce bir insan hayatı boyunca kaç kişi ile tanışır? Araştırın ve sonuçları aşağıda yorum kısmında paylaşın.

Kural 6: liste yazılı olmalı.

Akıl unutur.

Söz uçar yazı kalır. O sebeple listeniz “yazılı olmalı.

Bazıları “Liste benim aklımda” der.

Network Marketing’de aklınızda olan liste ile ticaret inşa edemezsiniz.

Kural 7: Hiç kimse hakkında siz karar vermeyin.

Aralık 2012 tarihinde hayatımının en önemli kararlarından birisini almıştım.

“O yapar bu yapmaz. Şu ürün alır bu almaz” diye kimse hakkında ben karar vermeyecektim. Bu kararı almıştım. Ben sunum videosunu seyrettirecektim ve sonra kararı ondan isteyecektim.

Network Marketing’de hiç kimse hakkında karar vermeyin.

Bundan hem siz hem de listenizdeki insanlar zararlı çıkar.

Kural 8: Listenizi yapmaya ayırdığınız zamana acımayın

Yavuz bey, listeyi yapmak çok zamanımı alıyor. Ben sabredemiyorum.

Listeniz eğer bana sorarsanız en az 2000 kişi olmalı.

Ben 2000 kişi tanımıyorum ki diyebilirsiniz. İstatistik çalışmaları sizinle aynı görüşte değil. dedim ya. Araştırın.

İlk etapta bu kadar kişi yazmanıza gerek olmayabilir. Benim yaptığım gibi yapın. İlk etapta 100 kişilik bir yazılı liste yeterli.  Dikkat! İlk etapta yeterli. Bu 100 kişilik liste ticaretinizin kontak anahtarını çevirmenize yardımcı olur.

Sonrasında listenize her gün 5-10 kişiyi eklemeye devam edin. ta ki listenizde tanıdığınız herkesin ismi yazılı olana dek.

Kural 9: Listenize her yazdığınız kişi başına para kazanırsınız.

Aslında listenizdeki kişi sayısı başına para kazanırsınız.

Formül basittir.

Hesabınızın toplam kazanacağı para miktarı / sunum sayısı = sunum sayısı başına kazanacağınız para miktarı.

Örnek.

Bir network marketing firmasında kendinize bir hesap açtınız. ID numaranız diyelim ki 610196 (Benim ID numaram 🙂

2 soru var.

Soru 1. Son nefesinizi verdiğiniz an itibarı ile bu hesap ne kadar para kazanmış olur?

Soru 2. Son nefesinizi verdikten sonra bu hesap ne kadar para kazanır?

Soru1e yanıt olarak diyelim ki; son nefesimi verdiğim an itibarı ile toplamda benim hesabım 20,000,000 lira kazanmış olur. Bir varsayımda bulunuyoruz. Kalbimizden geçen bir rakam var ve buraya o rakamı yazıyoruz.

Soru2ye yanıt olarak da diyoruz ki son nefesimi verdiğim andan sonra bu hesap 100 yıl daha gitse yılda 500,000 lira gelir üretse toplamda 50,000,000 lira para kazanır. Yani toplamda 610196 ID numaralı hesap 70,000,000 lira gelir üretir.

Listeme kaç kişi yazmıştım. Diyelim ki listemde 3,000 kişi yazılı.

70,000,000 / 3,000 = 23,333 lira / kişi

Yani listeme yazdığım her kişi başına 23,333 lira para kazanıyorum.

Şimdi size bir soru; listenize yazdığınız her kişi başına, her tanıdığınız başına size 23,333 lira nakit para ödemesi yapsaydım, her bir kişiyi yazdığınız an banka hesabınıza 23,333 lira para EFT/havale yapmış olsaydım listenize kaç kişi yazardınız?

Listenin bugünkü sayısında mı kalmış olurdu yoksa en az 1 kişiyi daha hemen şimdi ilave eder miydiniz?

Akıllı olun. Zeki olun. Oyun büyük oyun. Oyun çok büyük oyundur. Eğer görebilirseniz. Konu liste yaptım. Kafama göre 20-30 kişi yazdım. Gittim sunum yaptım. Bana hayır dediler. Bana ne oynamıcam işte oyunu değildir.

Bu çok sığ bir bakış açısı olur.

Vizyonunuzu keskinleştirin. Odaklanın. Hesap kitap yapmasını öğrenin. Büyük hesaplar yapın. 100 yıl sonrasına hesap yapın. Uzun vadeli düşünün.

Kendi vizyonunuza sahip çıkmazsanız hayatınız boyunca vizyon sahibi olan insanlara (patronlarınıza vs) hizmet edersiniz. Koca bir ömrü boşa harcamış olursunuz. Aklınızı başınıza devşirin.

Network Marketing’i sadece bir insan bulma oyunu zannederseniz kocaman bir hayatı kaçırmış olursunuz.

Kural 10 : liste sermeyenizdir

Yukarıda anlattım.

Network Marketing ticaretinde listeniz sermayenizdir.

Listenizde ne kadar çok kişi yazılı ise banka hesabınızda o kadar çok para var demektir.

Hesabını yukarıda yaptım. Listenizi ister yapın ister yapmayın. Karar sizin.

Ben bir kişinin listesine baktığımda o kişinin kafasının içindeki karışıklığı, tozu dumanı görür gibi oluyorum. Ve içimden “Yazık!” diyorum. “Umarım, ona yardımcı olabilirim” diyorum.

Evet dostlar. Durum bu. Liste ile ilgili size 10 tane kural sıraladım. Umarım faydalı olmuştur. Oturun ve düşünün. Hatayı çok büyük ihtimalle en başta yapıyorsunuz. Liste yapmayarak yapıyorsunuz. Umarım artık artık listenizi yazmaya, inşa etmeye başlarsınız.

Network Marketing işinde büyük bir para yatırımı yapmıyoruz. Yani para anlamında sermaye istenmiyor. Ancak işin bir sermayesi olmalı. İşte bu işin sermeyesi listenizdir.

Sevgi ve saygılarımla, Yavuz BAĞCI

WhatsApp irtibat 0533 260 3607

Network Marketing ÜCRETSİZ e-mail eğitim kursuma katılmak için tıklayın ve formu doldurun http://localhost/yavuzbagciold/blog/

“Network Marketing Distribütörleri İçin Soğuk Piyasada Davet Formülü” kitabımı incelemek için tıklayın https://www.kitapyurdu.com/kitap/network-marketing-distributorleri-icin-soguk-cevrede-davet-formulu/418669.html?gclid=Cj0KCQjwhPfkBRD0ARIsAAcYycHWHKxcAdnFnUA88RlONfvzuYZUuNm_L9M8dIRalIvQXKvvlVWkGEIaAl2xEALw_wcB

90 Günlük Eylem Planı “Network Marketing’de ilk veya şu andan itibaren ilk 90 günlük masif patlama gücü ile işinizi inşa edin” Kursu incelemek için tıklayın https://www.udemy.com/ilk-90-gun/?couponCode=ILK.90.GUN

Network Marketing Liderlik Akademisi “Güçlü, kalıcı, güvenli ve karlı bir Network Marketing ticaretini yönetmenin sırlarını öğrenin” Kursu incelemek için tıklayın https://www.udemy.com/network-marketing-liderlik-akademisi/?couponCode=LIDERLIK.AKADEMISI