Profesyoneller Sayılarla Nasıl Çalışır?

Profesyoneller Sayılarla Nasıl Çalışır?

Her işte sayılar önemlidir.

Network Marketing işinizi de sayılarla yönetirsiniz.

İşin inşaasını hep 90 günlük periyodlar halinde düşünün.

İşinizi halka halka açık bir şirket gibi düşünün.

Hissedarların şirketten beklentisi nedir? Kendilerine belli aralıklarla rakamların açıklanması.

Rakamların açıklanmasını istemelerinin sebebi, şirketin mevcut durumunu görmek istemelidir.

Mevcut duruma bakarak gelecekle ilgili kararlar alırlar.

En doğru kararlar rakamlara, sayılara bakılarak alınır.

Network Marketing işinizi yönetirken de kendinizi halka açık bir şirket yöneticisi/sahibi olarak düşünmelisiniz.

Burada tabi ki hissedarlar yok ancak, siz varsınız, iş ortaklarınız var ve üst sıra sponsorluk hattınız var.

Rakamları takip etmelisiniz. Kayıtlarını tutmalısınız.

Belli aralıklarla hissedarlarla rakamları paylaşmalısınız.

Rakamları kaydetmeniz ve belli aralıklarla hissedarlarla paylaşmanız işinizin geleceğini daha güvenli bir zemine oturtacaktır.

Network Marketing işinizde de rakamları, sayıları bilmek zorundasınız.

Rakamları takip etmek zorundasınız ki, kendinize gelecekle ilgili gerçekçi projeksiyonlar çıkartabilesiniz.

Yıllık hedefiniz.

Üç aylık hedefiniz.

Aylık hedefiniz.

Haftalık hedefiniz.

Günlük hedefiniz.

Daha sonra günlük hedeflerinizin, haftalık hedeflerinizin, aylık hedeflerinizin, 3 aylık hedeflerinizin, yıllık hedeflerinizin neresinde olduğunu, önce günlük olarak, sonra haftalık olarak, sonra aylık olarak, sonra üç aylık olarak, sonra da yıllık olarak güncellersiniz.

Yani önce hedefler belirlenir.

Sonra güncellenir.

Örneğin, bugün itibarı ile toplamda oluşan ciro olarak nasıl bir hedef belirlemişim?

Gerçekleşen rakam nedir?

Hedeflediğim rakam / gerekleşen rakam, hedeflediğim rakam / gerekleşen rakam…

İşin yönetimi budur.

Eğer doğru soruları sorabilirseniz Network Marketing işinizin gidişatını rahatlıkla görebilirsiniz. Hedeflerinizi daha da keskinleştirebilirsiniz.

Hedeflerinizi güncelleyebilirsiniz.

Çok daha gerçekçi, ayakları yere basab hedefler haline getirebilirsiniz.

Bir a4 kağıdı alıp sayıları dökerseniz sayılar size işinizin mevcutta ne durumda olduğunu, gidişatın hangi yöne doğru olduğunu size söyleyecektir.

Son 90 gündeki satışlarınız ne kadar?

Son 90 gün içerisinde aylık satışlarınız ne kadar?

Son 90 gün içerisinde ekibinize yeni katılan insan sayısı ne kadar? Hangi ay ne kadar olmuş?

Son 90 gün içerisinde ürün kullanan insan sayısı kaç?

Üç ay önce ne kadardı iki ay önce ne kadar geçen ay ne kadar?

Bu rakamlara bakarak işiniz çürüyor mu yoksa iyiye mi gidiyor yoksa sabit bir şekilde mi seyrediyor rahatlıkla görebilirsiniz.

Eğer işi bırakan kişi sayısı işe başlayan kişi sayısından fazlaysa örneğin ve cirolarınız da aşağı doğru gidiyorsa işinizin çürüyor olduğunu anlarsınız ve bu sayılara bakarak gerekli önemleri anında alabilirsiniz.

Bir çok distribütör bu çalışmayı yapmaz. Sayılarla çalışmaz. Onlar network marketing işinin gerçekte bir iş (business) olduğunu henüz daha anlayamamış olan insanlardır.

Veya, tam tersi, işe katılan insan sayısı işi bırakan insan sayısından fazla ise işinizin gidişatı yukarıya doğru demektir. İnşa hızı yıkılış hızından yüksek demektir.

Sonra şunu düşünürsünüz.

“İşimin inşa hızını nasıl daha da iyileştirebilirim?”

Sayılara bakarak mevcut durumu görebilir, hesabınızı yapabilir ve gelecekle ilgili daha gerçekçi bir projeksiyon çıkartabilirsiniz.

Daha sonra aktivite odaklı, eylem odaklı rakamları ortaya koyarsınız.

Son 90 gün içerisinde sunum gören kişi sayısı nedir?

Mayıs’ta ne kadar olmuş? Haziran’da ne kadar olmuş? Temmuz’da ne kadar olmuş?

Yani gelir getiren aktivite sayılarını ortaya koyarsınız.

Geçmiş veya mevcut rakamlar size geleceğinizi tahmin edebilme, hedeflerinizi gözden geçirme ve olabildiğince gerçekçi bir projeksiyon çıkartabilme şansını verir.

Farkında mısınız? Konu tamamen rakamlarla.

Satışlarımın ne kadar olduğunu, kaç kişinin katıldığını, kaç kişinin sunum gördüğünü, kaç kişinin ürün kullandığını bilmiyorum diyemezsiniz.

Bunu söylemeye hakkınız yok.

Bunu ancak, amatörler ve network marketing işini henüz anlayamamış olanlar söyler.

Siz bir yöneticisiniz.

Kendinize karşı sorumlusunuz.

Bir tacir olarak sizden beklenen işinizin emniyetli bir şekilde büyümesi için rakamların ne olduğunu bilmek ve bu rakamlara bakarak planlar çıkartmaktır veya plan revizyonuna gitmektir.

Network Marketing işinizin emniyetli bir şekilde büyümesi, rakamları ne kadar sıklıkla, ne kadar dikkatli bir şekilde takip ettiğinize bağlıdır.

Gemi işletmeciliği firmalarında çalışırken her ay, her maliyet kalemini ve her gelir kalemini tek tek kontrol ederdik.

Hangi gelir ve hangi gider kalemini ne kadar bütçelemişiz bunu her ay kontrol etmek zorundaydık.

Yıl sonunda kalkıp da “Aaa bu gider kalemi bütçelenenden neden bu kadar yüksek çıktı” diyebilme hakkımız yoktu.

Bu herşeyden evvel kendimize, mesleğimize karşı olan sorumluluğumuzdu. Sonra da şirketin icra kurulu/yönetim kuruluna karşı sorumluluğumuzdu.

Ben hayatımın her alanında konuyu hep bu şekilde değerlendirdim.

Bir başka veri ekipteki kariyer sayısıdır.

Örneğin Mayıs ayında kaç kişi x kariyere geldi?

Haziran’da kaç kişi?

Temmuz’da kaç kişi?

Üretken distribütör adayları işini iyi takip eden kişilerle çalışmak isterler. Plan yapabilen insanlarla çalışmak isterler.

Herkes ne yaptığının farkında olan, net planları ortaya koyabilen insanlarla çalışmak ister.

Profesyoneller sayıları takip eder. Sayıları kaydeder. Sayıların üzerine kafa yorar. Mesai yapar. Kafa patlatırlar.

Rakamlara bakarak, sayılara bakarak belki de oyun planınızda değişiklik yapmak istersiniz.

Stratejilerinizde değişiklik yapmak istersiniz.

Bu değişikliğin o an için gerekli bir değişiklik olup olmadığını size söyleyecek olan şey sayılardır, rakamlardır.

Rakamlarınızı kendinizle, iş ortaklarınızla, sponsorlarınızla paylaşın.

Rakamlara, sayılara bakarak yepyeni bir eylem planı hazırlayabilirsiniz mevcut eylem planınızı güçlendirebilirsiniz.

Sizin başarınıza,