Ekibinizi Kampa Nasıl Getirirsiniz?
Network Marketing sektöründe işinizin ne olduğunu unutmayın.
Sizin işiniz, ürün kullanım sadakati yüksek kullanıcılardan oluşan bir tüketim ağı yaratmaktır.
Ürün tüketim/kullanım sadakat seviyesi gelirinizin;
- Hem miktarını hem de
- güvenlik seviyesini
belirler.
Kamplar ürün kullanım sadakat oranını arttıran en önemli toplantı türüdür.
Bulunduğunuz şehirden uzakta yapılan ve (ideal olarak) 3 gün 2 gece süren toplantılardır.
Uzakta yapılmış olması özellikle önemlidir.
3 aydır bir birini belki de sadece bilgisayar veya akıllı cep telefon ekranlarından gören insanların fiziksel olarak belki de ilk kez buluştuğu, tekrar görüştüğü, kucaklaştığı, bilgi alışverişinde bulunduğu, tecrübe paylaşımında bulunduğu, bir birinin başarılarını kutladığı otel ortamlarıdır.
Nasıl bir iş yapıyor olduğunuzu, nasıl bir işin içinde olduğunuzu, nasıl bir vizyonun parçası olduğunuzu, o ana kadar belki de göremediğiniz şekilde, ilk kez tüm netliği ile gördüğünüz yerdir.
Kampa katılma sıklığınızın 3 ay olması iadealdır.
Yani yılda en az 4 tane kamp yaşamanız sizi formda tutar.
Kamplar, işinizi sıkılaştırır. Her kamp sonrası daha fazla sayıda insanın ürün kullanım sadakati artar. İşi öğrenme, efor ve zaman yatırımı yapma konusundaki isteği artar.
Kamplar, ticaretinizin sadece karlılık değil, güvenlik seviyesini arttırıcı etkiye sahip bir toplantı türüdür.
Eğer ekibinizi kamplara getirmekte zorlanıyorsanız aşağıdaki tavsiye ve diyalog örnekleri bana yardımcı oldu. Size de yardımcı olabilir.
Ekibinizden diyeli ki Ahmet’i kampa davet edeceksiniz.
İlk sorunuz şu olmalı.
“Ahmet’çim kampa geliyorsun, değil mi?”
Dikkat. “Kampa geliyor musun?” diye sormayın.
Ahmet: Yavuz’cum maalesef gelemiyorum.
Sebebi nedir acaba?
Ahmet size bazı sebepler sıralayacaktır.
Param yok.
İşyerinden izin alamam.
Tatilde olacağım.
Yeğenimim nişanı var.
Falanca kişinin düğünü var vb
Bir lider veya lider adayı olarak test edildiğiniz anlardan birisini yaşıyorsunuz demektir.
Bir çok kişi Ahmet’in ileri sürdüğü sebepleri dinler ve “Ya. Öyle mi? Peki anladım. Neyse. Belki de bir sonraki kampa gelirsin..” şeklinde sözler söyler.
Ahmet’in söylediklerini anlayışla karşılar.
Bilmeniz gereken şey şudur.
Gerçek bir lider veya lider adayı insanlara istemediğini yaptırabilen kişidir.
Dinleyin ancak, onaylamayın. Anlayış göstermeyin.
Neden?
İşi inşa konusundaki ciddiyetle kampa gelmemek aynı anda, bir arada olamayacak iki şeydir.
Ya birisi vardır. Ya da diğeri vardır. İkisi aynı anda olamaz.
İşi ciddi bir şekilde inşa etmek isteyen birisi için kampa gelmek seçenek değil (negatif), zorunluluktur.
Şu şekilde devam edin.
“Ahmet’çim. Şunu anlamama yardımcı olabilir misin? Sadece bir ürün kullanıcısı mı olmak istiyorsun yoksa, aynı zamanda işi de ciddi bir şekilde inşa etmek istiyor musun?”
Gerçekten samimi yanıt isteyin.
Neden? Eğer gerçekten samimi yanıt istemezseniz hem ona hem de kendinize aslında zarar vermiş olursunuz.
Samimi yanıt vermezse hem kendisini hem de sizi kandırmış olacaktır.
Sonrasında da sizin hem zamanınızı, hem de eforunuzu çalmış olur.
Eğer “Sadece ürün kullanıcısı olacağım” derse kamp konusunda ısrarcı olmayın ancak, eğer ki amacı işi ciddi bir şekilde inşa etmekse ve bunu size belki de bir kez daha teyid etti ise şu şekilde devam edin.
“İşi ciddi bir şekilde inşa etmek istiyorsun ancak, kampa gelmeyeceğini söylüyorsun. Doğru mu?
Tekrar teyid etmesini isteyin.
Teyidi aldıktan sonra şu şekilde devam edin.
“Peki bana şunu söyler misin? Nasıl olacak?”
”
Ve susun…
Kural : İlk konuşan kaybeder!
O konuşana kadar konuşmayın.
Bu sessizlik 1000 yıl da sürse konuşmayın.
Bu şekilde bir yaklaşım ve duruşun, belki her zaman değil ancak, çoğu zaman, kampa kesinlikle gelmemeyi kafasına koymuş, kendisine bu fikri satmış olan insanları bir anda “Ne yapsam da bu kampa gelsem” şeklinde çözüm üretmeye başlayan insanlara dönüştürdüğüne şahit oldum.
“Gelmem gerekiyor değil mi?”
Sorundan yana olan insanların nasıl çözümden yana olan insanlara dönüştüğünü defalarca kez yaşadım.
Ben bu teknik ile normalde kampa gelmeme kararı almış çok sayıda ekip arkadaşımı kamplara götürdüm. Ve bana, onları zorladığım için tekrar tekrar teşekkür ettiler.
Umarım bu yazı sizin için de faydalı olmuştur. Olumlu veya olumsuz her türlü yorumunuzu aşağıdaki “Yorum” kısmına bırakın.
Sizin başarınıza,
