Çalışmayan Ekibinizi Nasıl Yönetirsiniz?

Network Marketing işinizde insanlar mutlaka sorunlar yaşayacaklardır bu sorunların nasıl yönetebilirsiniz?

Çalışmak isteyeceğiniz insanları seçin.

İstemediğiniz insanlarla çalışmayın.

Çünkü insanlar her zaman sizin gibi çalışma isteğine sahip değildir.

Kendinizi bazen ebeveyn gibi hissedebilirsiniz.

anne baba gibi

dikkat etmeniz gereken şey şu; kimseye dadalık yapmayın

korumak kollamak ayrı bir şeydir. Pişpişlemek ayrı bir şeydir.

çocuk bakıcılığı yaparak liderlik yapamazsınız.

Lider sorulan soruya yanıt veren insan değildir.

Yanıtı gösteren kişidir.

Dadılık yaparak işi inşa etmek bazen size daha kolaymış gibi gelir.

İlk etapta işleri çok daha kısa sürede bitiriyorsunuzdur.

Ancak uzun vadede işinize ciddi zarar veriyor olduğunuzu bilmelisiniz.

Takımınız odaklanmalarını bozacak olan bir çok şeye maruz kalır.

Yaşamın getirdiği odak bozan şeylerdir.

Hastalık, ölüm, evlilik, ayrılık vs

Odaklanma dağıtan bu sorunlarla nasıl mücadele edersiniz?

Bu iş liderlerle inşa olan bir iştir.

Liderlik mekanizması ile yürür.

İşi liderler inşa eder.

İşinizin büyümesi için liderlere ihtiyacınız var

Sorunları yaşarken yeni liderler nasıl ortaya çıkar bunları da konuşacağız.

Ekibinizi yönetmek aslında ailenizi yönetmekle benzerlikler gösterir.

Ekibinizdeki insanların mızmızlandıkları, sızlandıkları zamanlar mutlaka olur.

Bir kişinin network matketing işini öğrenmesini bisiklet kullanmaya benzetebiliriz.

Çocuğunuz bisiklet kullanmasını öğrenirken doğal olarak düşer ve yaralanır.

Ancak, bisiklet kullanmasını bırakmaz.

Siz de öyleydiniz. Yanlış mı?

Düştünüz ve dizleriniz, dirsekleriniz yaralandı.

Canınız yandı. Hatta canınız bazen çok yandı.

Ancak, ilginç bir şey oldu. Her nedense bisiklete binmeye devam ettiniz.

Soru şu; Neden devam ettiniz?

Bu sorunun yanıtında bir maden var.

Eğer tam anlamı ile bu sorunun cevabını hatırlayabilirsek network marketing işinize de entegre edersiniz.

Çocuğunuzun her küçük düşüşünde olması gerektiğinden fazla müdahaleci olursanız çocuğunuza zarar verirsiniz.

Ekibinizdeki sulu gözlü, “Banane. Oynamayacağım işte” modunda olan mızmız distribütörlerden şuna benzer şeyler duyarsınız.

“Yapamıyorum. Bir türlü olmuyor!”

Aslında oluyor. O farkında değil. Olan şeyin ondaki anlamı tam tersi yönde ortaya çıkıyor.

İlüzyon yaşıyor.

“Şimdilik” başarısızlık yaşaması onda “olmuyor” anlamına dönüşüyor.

Sizde tam tersi şu anlama dönüşmeli. “Oluyor!”

Dolayısı ile devam.

Neden? Çünkü herkes önce başarısız olur.

Distribütörlerinizi yaralanmalardan korumak için ne yapmalısınız?

Bisiklet kullanmasını öğrenirken herkes önce düşer ve yaralanır.

Bu network marketing işinde de geçerlidir.

Eğer her seferinde mızmızlanacaksa izin verin bıraksın.

Fazla üstüne düşmeyin.

Psikolojik olarak güçlü insanlardan oluşan bir ekibe ihtiyacınız var.

Bu ekipte zayıf halkalara yer verirseniz diğerlerini de olumsuz şekilde etkilerler.

Mızmız olanlar kendilerine sürekli olarak bu işin neden olmayacağı ile ilgili haklı sebeler bulmaya çalışır.

Onları siz tedavi edemezsiniz.

Belki de profesyonel desteğe ihtiyaçları var ve gidip bir psikolog ile görüşmeleri konusunda tavsiyelerde bulunabilirsiniz.

Çünkü, onlar belki farkında değiller ancak, ciddi sayılabilecek bir rahatsızlıkları var.

Bahanelerle yaşama hastalığı!

Bu insanları sakın tedavi etmeye kalkışmayın.

Bu sizin işiniz değil.

Eğer tedavi etmeye kalkarsanız bu sizin için zaman kayıpları dolayısı ile para kayıpları yaşayacağınız oldukça yorucu bir sürece dönüşecektir.

Bu onlara iyi gelecekse eğer isterlerse bu işi bırakabileceklerini her fırsatta söyleyin.

Onlar muhtemelen bisiklet sürmesini öğrenirken düştüler ve bisiklet sürmesini öğrenmeyi de bıraktılar.

Tabi ki hayır. Bırakmadılar.

Network marketing işini de kolay kolay bırak(a)mazmazlar. Bunun sebebi geçmişteki en az bir başarılarını hatırlıyor olmalarıdır. Bisiklet sürmesini öğrenme başarısı.

Sosyal kanıtlar vardı.

Arkadaşları bisiklet sürmesini öğrenmişlerdir.

Hırs yaptılar. Gaza gelirler.

Ve ne kadar düşerlerse düşsünler bir türlü bırakmazlar.

Çocuklarınız eğer her düştüğünde yanında sizi görürse bu davranış istenmeyen bir davranışa bağımlılığa dönüşür.

Kendi kendisine üretemez. Üretemeyince mutsuz olmaya başlar.

Network marketing’de aynı şey geçerli.

Size bağımlı distribütörler yaratırsınız.

Sizin ihtiyacınız olan şey evet bağlı ancak, bağımlı olmayan distribütörlerinizin olmasıdır.

Her düştüğünde kaldırmayın.

İzin verin kendi kendisine kalkmasını öğrensin.

Düşecekleri zamanlar olacak.

İzin verin düşsün.

O tecrübeyi yaşamasına izin vermelisiniz.

İzin verin yaralansın ki, öğrensin.

Dayanıklı olmayı öğrensin.

Yeni başlayan bir distribütörün ilk 5 sunumunu yapın.

Bu normal. Çünkü işin nasıl gösterildiğini görmesi gerekiyor. Sonraki 5 sunumunda o anlatsın siz yine yanında olun. Artık ondan sonra yanında olmanıza gerek yok. Olmayın.

Başlarken kendisi ile bu pazarlığı yapın. Doğru olanın bu olduğu konusunda mutabakat sağlayın.

Organizasyonunuzda sizin ve/veya ekibiz tarafından yapılan her türlü hamle, eylem süreci, işi upline’dan bağımsızlaştırmak üzerine kurulmalı.

Bağımlılık üreten her türlü eylemi, her türlü hamleyi şiddetle reddedin ve neden reddediyor olduğunuzu da ekibiniz ile doğru kelimeler ve doğru cümleler ile paylaşın.

Her düşüş yaşadıklarında onları tekrardan aynı eylemi yapmaya davet edin.

“Haydi bakalım. Şimdi bir daha deniyoruz. Doğru bisiklete. Marş! Marş!”

Onlara dirseklerinizi ve dizlerinizi gösterin.

Bir zamanların başarısızlık izleridir bu izler.

Önce başarısız olursunuz. Network marketing’de önce başarısız olursunuz.

Siz de daha önce aynı şeyi yaşadınız. Nasıl hissettiklerini çok iyi biliyorsunuz. Onlara bu hissiyatı verin.  Bunun adı empatidir.

Yine düşecek. Yine yaralanacak bundan kaçış yok.

Network Marketing işinde de düşeceksiniz. Bu sizi niye şaşırtıyor ki?

Tekrar tekrar düşeceksiniz. Yanıtı sizde olan soru şu: tekrar tekrar kalkacak mısınız?

Eğer tekrar tekrar kalkarsanız kaçınılmaz olarak başarılı olacaksınız.

Network Marketing işinde bizlerin kültürü defaten başarısız olmaktan korkmama kültürüdür.

Tekrar tekrar başarısız oluruz.

Başarısız olacaksınız.

Ekibiniz başarısız olacak.

Önce başarısız olursunuz.

Takımınız da başarısız olmaktan korkmamalı. Onlara bu eğitimi verin. Bu videoyu seyrettirin. Her seferinde kalkıp devam etmeliler. Tekrar düşmeliler. Sonra kalkıp devam etmeliler.

Tıpkı yürümesini öğrenmek gibi.

Sizin rolünüz eğitmek. Yaşayacakları şeyi önceden söylemek. Düştüklerinden yanlarında olmak ancak, kendi kendilerine kalkmalarına izin vermek ve tekrar etmesi konusunda onları cesaretlendirmek.

“Haydi. Tekrardan bisiklete biniyoruz. Birlikteyiz. Merak etme. Yanındayım. Sen düşeceksin. Sen kalkacaksın. Bu senin yaşamak zorunda olduğun sürecin. Ve sonunda başaracaksın. Ve bu da senin başarın olacak”

Herkes bu yolculuğu aynen bu şekilde yaşamak zorundadır.

Siz de bu yolculuğu aynen bu şekilde yaşamak zorundasınız.

Ekibiniz de…

Ve unutmayın. Yalnız değilsiniz yanınızda ben varım.

Vücut geliştirmeyi düşünün. Her alet önce ağır gelir. Eğer bırakmazsanız yani çalışmaya devam ettikçe hafif gelmeye başlar.

Network marketing’de de benzer bir durum vardır.

Araçlar önce ağır gelir. Çalışmaya, öğrenmeye devam ettikçe daha sonra hafif gelmeye başlar.

Engeller olacak.

Durduğunuz zaman olacak.

Önemli olan her seferinde kalkıp yola devam edebilme ısrarınızın olmasıdır.

Organizasyonunuzun lideri olarak sizin işiniz engelleri ortadan kaldırmak değildir.

Engelleri nasıl aşacakları konusunda ekibinize yardımcı olmanızdır.

Sizin rolünüz budur.

Network Marketing’de engellerden arınmış, sorunsuz bir yolculuk hedeflemeyin.

Ekip olarak engelleri aşma becerilerinizi geliştirmeyi hedefleyin.

Ekibinizi bu konuda eğitin.

Terbiye edin.

Başarı ve başarısızlık iki kardeştir.

Et ile tırnak gibidir.

Bir birinden ayrı düşünemezsiniz.

Önce başarısız olursunuz. Sonra başarılı olursunuz.

Kopyalamanın temelinde olan şey de budur.

Her türlü zorluğa her türlü soruna “hoş geldin” diyin.

Düşün. Sonra kalkın ve devam edin.

Yeni bir zorluğa tekrar “hoş geldin” diyin.

Düşün. Sonra kalkın ve devam edin.

Yaparsınız. Yıkılır. Yaparsınız. Yıkılır. Yaparsınız. Yıkılır. En sonunda bir gün bir bakarsınız daha az yıkılır.

İşin yıkım hızı yavaşlar.

Sonra inşa hızı yıkım hızının üstüne çıkar.

Ve başarırsınız.

Yıkılmaya devam etse de yapmaya, inşa etmeye devam edin.

Bu süreci yaşayacaksınız.

Başarısızlıktan kaçış yoktur. Bunu kabul edin. Başarılı olmanın tek çaresi önce başarısız olmaktır. Bunu kabul edin.

Sizin başarınıza,