İçeriğini Değil Faydayı Satın

Arkadaşlarınıza baskı yapmadan, bir satıcıya dönüşmeden Network Marketing işini nasıl yapabilirsiniz?

Sadece ürünün ne olduğunu, işin ne olduğunu anlatıyorsanuz satıcı durumuna düşebilirsiniz.

Bir zaman sonra insanlara baskı yapan kişi durumuna düşebilirsiniz.

Eğer insanları eğitirseniz yani eğitimle yaklaşırsanız o zaman bir gerçek bir Network Marketing profesyoneline dönüşürsünüz.

Faydaları anlatın. Sonuçları anlatın.

Bunun adı değerdir. Değer sunmaktır.

Diyelim ki vitamin, gıda takviyeleri pazarlıyorsunuz.

Bakın şunu yaparsanız satıcı durumuna düşersiniz:

“Ürünümüzün içeriğinde şunlar şunlar şunlar şunlar var. Şu maddeler konmuş. Damarların daha rahat çalışmasına yardımcı oluyor. Harika bir ürün. Muhteşem bir ürün. Benim  ürünümden daha iyi bir ürün yok” vs vs…

Eğer bunu yaparsanız satıcı durumuna düşersiniz.

Neden? Çok basit bir sebebi var.

…çünkü, insanlar satın almaya hazır değildir!

Network Marketing sektöründe distribütörlerin ezici çoğunluğunun düşmüş olduğu düşünce yanlışlığı şudur. Zannederler ki, herkes bu ürünü satın almaya hazır!

Hayır. Değil. İnsanlar sizin ürünlerini satın almaya hazır değildir.

Bunun adı nedir biliyor musunuz? Bunun adı beklentidir.

Bu, sonu hayal kırıklığı ile sona erecek olan bir beklentidir.

Kendinizi hayal kırıklıklarına karşı korumak ve kollamak durumundasınız.

Beklenti, hayal kırıklığını tetikler.

Beklentiye girmeyin, hayal kırıklığı da yaşamayın.

Sadece ürünü anlatıyorsanız satıcı olursunuz.

“Bu nedir?” soruna yanıt vererek yaklaşıyorsanız satıcı durumuna düşersiniz.

“Bu ne işe yarar?” ile yaklaştığınız anda işler tamamen değişir.

Faydaları anlatın. Ürün kullanım sonuçlarını anlatın.

“Ürünü kullanırken bol bol su tüketin”

“Bu ürünü kullandım. Şu şu şu faydalarını gördüm.”

“Artık yürürken eskiden olduğu gibi nefes nefese kalmıyorum. Nefes alış verişim değişti.”

“Merdivenleri çıkarken ikide bir dinlenerek çıkmaz zorunda kalıyordum. Artık merdivenleri çok daha rahat bir şekilde çıkabiliyorum”

“Eskiden yürürken çok çabuk yoruluyordum. Şimdi o kadar yorulmuyorum”

“Sabahları yorgun uyanıyordum. Artık uykumu almış biçimde uyanıyorum. Güne çok daha enerjik başlıyorum”

“Psikolojik olarak kendimi çok daha iyi hissediyorum”

“Çocuğumun derslerine olan konsantrasyonu arttı”

Farkı görüyor musunuz?

Bir tanesinde ürünün detayı bu. “Benim ürünümü al!” diyorsunuz.

Diğerinde “Ürün satın alıp almaman önemli değil. İzin ver seni önce eğiteyim” diyorsunuz.

Bu yazıdan sonra artık insanlara yaklaşımınız umarım değişir.

Yardımcı olmayı hedefleyin.

İnsanları eğitmeyi hedefleyin.

Sizin başarınıza,

 

 

 

 

Sizi e-kampa bekliyorum!