Nasıl Davet Edersiniz?
Davet, Network Marketing işinin en önemli aşamasıdır. Eğer “davet” konusunda çok iyi olmazsanız oyunu baştan kaybedebilirsiniz. Çok iyi bir sunumcu olmayabilirsiniz. Sorun yok. Çok iyi bir kapanışçı değilsiniz. Sorun yok ancak, çok iyi bir davetçi değilseniz; sorun var demektir.
Network Marketing Distribütörlerinin Ezici Çoğunluğu Daveti Yanlış Yapıyor
Network Marketing sektöründeki insanlar olarak hepimiz heyecanlıyız. İşimizi seviyoruz. Coşkuluyuz. Pozitifiz. Eğitimlerimizi alıyoruz ancak, sadece heyecanlı, coşkulu, pozitif olmak bir işe yaramaz. Aynı zamanda oyunu zeki oynamak durumundayız. Teknik konularda da kendimizi eğitmek durumundayız.
Network Marketing işi tamamı ile teknik bir iştir. Tıpkı diğer meslekler gibi öğrenilebilen bir meslektir.
Adayınızı bir evente (büyük toplantıya) veya sunum videosunu izlemeye davet ederken belli bazı basit kurallara uymak zorundayız.
Davetin Kuralları
1.Yoğun bir meşkuliyet içinde olun. Amacınız daha çok insanla daha az konuşmaktır. İnsanlar yoğun, meşkul insanları dinlemeyi daha çok tercih ederler. Meşkul olmak, bir yoğunluk içerisinde olmak sizi davet aşamasında fazla bilgi vermekten de koruyucu etkiye sahip bir şeydir. Biz insanlardan bilgi saklamıyoruz. Sadece davet ederken yeteri kadar bilgi veriyoruz. Geriye kalan bilgiyi sunumda alır.
Örnek. Adayla yeni tanıştınız. Yeni bir iş (business) fikrini inceleme konusunda kendisini açık hissedip hissetmediğini sordunuz. “Evet. Neden olmasın. Nasıl bir şey?” diye sordu. Şimdi bundan sonrasını anlatıyorum. Şuna benzer bir şekilde devam edebilirsiniz.
“Bu bilgiyi almış olmam benim için yeterliydi aslında. Sıkıntı şu. Şu anda burada çok fazla kalabilecek bir durumda değilim. Kısa süre içinde ayrılmam gerekiyor. Şöyle yapalım. Konu hakkında size bir ön bilgilendirme video göndereceğim. O videoyu seyrettikten sonra konuşmamız çok daha verimli olacaktır. Sanıyorum siz de bu konuda bana katılıyorsunuz. Rica etsem bir kağıda isim ve telefon numaranızı yazar mısınız? Daha sonra detaylı olarak üzerine sohbet edeceğiz”
2.Kabaca bilgi verin. Network Marketing distribütörlerinin sıklıkla düştüğü hatalardan birisi budur. Gereğinden fazla bilgi vermek. Filmin ne olduğunu ona anlatmayın. Filmin sadece fragmanını vermelisiniz. Vermeniz gerekenin bir kelime dahi fazlası “davet” içeriğinde deformasyon yaratır. Biraz daha fazla bilgi verince zannediyorsunuz ki aday davetinizi kabul edecek. Hayır etmeyecek. Etmez. Aday o sırada sizi, davetinizi reddetmenin temelini hazırlamaktadır. En küçük bir bilgi kaçağı yaptığınızda “Yok. Kalsın!” der.
“İnternet üzerinden çalışıyoruz”
“Evinden çalışabiliyorsun”
“Fazla zamanını alabilecek bir iş de değil”
“Part-time olarak da yapabileceğin bir iş” gibi sizce faydalıymış gibi görünen bilgiler ancak ve ancak süreci baltalar.
Adayın sizi o anda reddetmesinin zeminini o değil siz hazırlamış olursunuz.
Ben her zaman söylerim. Sorun adaylarda değil. Eğitimsiz distribütörlerde. Amacınız adaya fikri inceletebilmektir.
İkna etmek değil.
Davetinize uyma konusunda belki başarısız olacaksınız ancak, nasıl bir işten bahsediliyor olduğunu asla öğrenmemeli.
Telefon numarasını verme ve sunumunuzu izleme fikrine ok derse o zaman detaylı bilgi verme süreci yaşayacaksınız.
Profesyonel ve zeki yaklaşmalısınız.
O anda meşkulsünüz.
Telefon numarasını verirse siz de ona bilginin kapısını açacaksınız.
Tel no vermiyorsa bilgi de vermiyorsunuz.
“Nedir?” diye tekrar sorarsa cevabınızı tekrar edin.
“Videoda anlatılıyor. Telefon numaranıza Whatsapp ile göndereceğim. Sonrasında detaylı olarak konuşacağız”
Kabul etmedi.
“Bilgi vermezsen telefonumu vermem” dedi.
Detay vermeyin.
Ona itiraz şansı tanımayın.
Davet konusunda bir uzmana dönüşmelisiniz.
2 alanda kendinizi geliştirmeniz size güçlü, karlı ve güvenli bir Network Marketing işi inşa eder.
1.Davet
2.Büyük toplantılara bilet satışı
50 günlük ücretsiz email eğitim kursuma katılmak için http://tr.yavuzbagci.com/ adresini tıklayın.
