“Param Yok” Diyenlere Nasıl Yardımcı Olabilirsiniz?

#NetworkMarketing ‘de “Param Yok” Diyenlere Nasıl Yardımcı Olabilirsiniz?

Her zaman doğru soruları sorabilme alışkanlığı kazanmalısınız. Size “Param yok ki…! diyen bir adaya sormanız gereken ilk soru şu olmalı:

”Para olsaydı distribütör olur muydun?”

Eğer bu sorunuzun cevabı olarak hala daha “düşünüyorum ..vb” kelimeler kullanıyorsa gerçek sebep parasının olmaması değildir. Bilginiz olsun.

Muhtemelen aday gerçek sebebi sizden saklıyordur.

Mutlaka gerçek sebebin ne olduğunu sorular sorarak öğrenin.

Samimi ve dürüst olmasını isteyin.

Kartları açık oynamasını isteyin.

Ve tabi ki siz de kartları açık oynayın.

Diyelim ki sorunuza “Evet para olsaydı başlardım” dedi.

Diyelim ki başlangıç kitinin fiyatı 2600 lira olsun.

Bu sefer şunu söyleyin.

“Ok. Ben şunu mu anlamalıyım: senin 2600 liran yok. Doğru mudur?”

“Doğrudur evet”

Bazen sorularınızın bu denli kaliteli sorular olduğunu gördüklerinde ve duruşunuzun ne kadar dik olduğunu gördüklerinde lafı eveleyip gevelemeye başlayabilirler.

Kekeleyebilirler.

Sorularınıza net bir cevap alana kadar ısrar edin.

“Yani sen şunu söylemeye çalışıyorsun..Benim 2600 liram yok doğru mu?”

Gibi…

En nihayetinde sormanız gereken bir diğer doğru soru şu;

“Peki…! Ne kadar paran var?”

Diyelim ki kişi “1500 liram var” dedi.
Eğer kişi 1500 liram var dediyse demek ki 1100 TL açığı var demektir.

Yani probleme konu rakam aslında 2600 lira değil 1100 lira.
Farkındaysanız rakamı küçülttünüz.

1100 TL ayarlamak 2600 TL ayarlamaktan daha kolaydır.

Doğru sorularla yönlendirin.

“Şimdi soru şu. 1100 lirayı nasıl bulabiliriz? Aklına gelen çözüm önerileri neler olabilir? Sıralar mısın?”

Dikkat edin. Çözüme yönlendiriyorum. Daha evvel sorunun bir parçasıydı. Şimdi onu çözümün bir parçası olması konusunda eğitiyorum. Neden eğitiyorum? Çünkü ileride sorunlar yaşadığımızda çözüm odaklı eğitimli bir iş ortağım olacak. Dolayısı ile şimdiden eğitmek çok akıllıca.

1100 lirayı gerçekten bulmaları gerektiği zamanlarda insanlar bisikletlerini satıyor. Müzik aletlerini satıyor. Televizyonlarını satıyor. Altınlarını satıyor. Mobilyalarını satıyor ve bir şekilde ihtiyacı olan parayı ayarlayabiliyor.

Eğer çözümden yanaysa bir şekilde bulur.

Dikkat edin. Çözüm üretmeye çalışıyorsunuz.

Nasıl bulabilirim?

Bu sorunu NASIL çözebilirim?

Buna kafa patlatmaya başladı artık. Ve yeterince düşünürse çözümü kesinlikle bulacak.

Umarım bu yazı faydalı olabilimiştir.

Yazı ile ilgili olumlu veya olumsuz her türlü övgü/eleştiriyi aşağıda Facebook yorum kısmı var. Oraya yazmayı sakın ama sakın unutmayın. Bunun için de sizlere ayrıca ve peşinen teşekkür ediyorum.