Sakin olun !
Bana eğer 2 şey dileyebilme şansı verilmiş olsaydı bu 2 şey şu olurdu ;
- Size aslında zannettiğinizden ne kadar iyi olduğunuzu gösterebilmek,
- İnsanları dinleyebilmenin, onları konuşturabilmenin, her şeyden önce onlarla bir insan olarak muhabbet kurmanın, muhabbeti derinleştirmenin gücünü anlamanızı sağlayabilmek ve sonuçlarını size gösterebilmek
Sakin olun !
Bakın SAKİN OLUN diyorum.
İnsanları önce dinleyin.
Duymak istediğiniz 2 şey var ;
- Hayatta neleri istiyor ve/veya
- Hayatta neleri istemiyor ?
Yani ona ne keyif veriyor ve/veya ona ne acı veriyor ?
- Hayatta neleri istiyor (ev, araba, çocukları için bir şeyler vs)
- Hayatta neleri istemiyor ? (patron, sabah erken kalkmak, istemediği insanlarla birlikte olmak zorunda kalmak vs)
Konuşurken doğal olun.
Aklınızda lafı bir punduna getirip sunum yapmak olmasın.
Önce onu gerçekten tanıyın.
Bu anneniz de olsa babanız da olsa yeni tanıştığınız kişi de olsa değişmez.
Dinleyin.
Çenenizi kapatın. Onun konuşmasına izin verin.
Hayatında onu gerçekten dinleyen bir kişinin var olduğunu anlasın.
Onu dinleyince 3 şey olur
- Sizi çok sever
- Size güvenir
- Çekici hale gelirsiniz.
Sizi seven ve size güvenen bir insana her zaman her fikri satabilirsiniz. Satamazsanız dahi sizi can kulağı ile -en azından- dinler. Dinleyen olun. Konuşan değil. Sorular sorun. Onu konuşturun. Dertleşin.
20 kişiye uygulayın, eğer aklından bir zoru yoksa 20 kişinin 20si de size EVET der ! 20 kişiyi dinlemek 20 gününüzü alır. Bu arada sebepleri güçlü olanlarla da 3-5 gün sonra el sıkışmaya başlarsınız. Merak etmeyin. Kayıtlar bir hafta geç gelmeye başlar. Olsun !
Sabredemiyor musunuz ? Bu sektör amatör, arkadaşlarını dinleyip onlara nasıl yardımcı olabileceğine kafa patladan değil de, arkadaşlarına sürekli olarak bir şey satmaya çalışan doğallığını, insani değerlerini yitirmiş ve tek başarı kazanamamış insanlardan oluşur. Bu durum tabi ki sektörün suçu değildir. İnsanların suçudur. Bizim suçumuzdur. Deneyin ve bu sektördeki insanların %99’undan birisi oluverin. Her büyük iş, sakinlikle ve sabırla inşa olur ! Her ikisi de tercihtir. Eğer bu satırı okuyorsanız belki de bugün yapabileceğiniz en iyi şey bir arkadaşınızla fırsat ve/veya ürün kaygısız buluşmak, onu dinlemek ve sorularla konuşturmak olabilir ! Bizim diğerlerinden bir farkımız olmalı. Biz %1’in içinde olmalıyız ! Bunu başarmak korkusuzluk, insanlık, doğallık, çalışkanlık ve sabır gerektirir.
Sizin Başarınıza, Yavuz Bağcı