İnsanlar Ürüne Sadık Değildir

“Müşteri bulmakla ilgili sorunum yok. Müşteri buluyoruz. Ürünleri kullanıyorlar. İlk başta ürün konusunda çok heyecanlılar ancak, bir süre sonra ortalıktan yok oluyorlar ve bir daha ürün kullanmıyorlar“ Bu tür cümleleri siz de duyuyor musunuz ? İnsanların neredeyse tamamı bir ürüne sadık değildir. İnsanlar bir toplumun, bir topluluğun, bir kültürün, bir misyonun, bir vizyonun parçası olmak isterler ve bu değerlere sadık kalırlar. Ürünü bir süre kullanırlar. Sonrasında ürüne olan sadakat biter. Ürünle yaşamış oldukları o ilk heyecanı, ilk hissiyatı, ürüne karşı duydukları ilk sadakatı bir anda unutmuşlardır. Belki de örneğin medyada popüler olan bir doktorun tavsiye etmiş olduğu ürünü görürler ve “Evet, bir de bunu denemeliyim !” derler. Sizin ürününüze olan sadakat biter. Özellikle sağlıklı yaşam (health and wellness) ürünleriniz varsa belki bu söyleyeceklerim sizin daha çok dikkatinizi çekebilir ; dünyanın en iyi, en flash, en etkili ürünlerine sahip olabilirsiniz. Hiç farketmez. Ürün kullanıcıları ve/veya yeni distribütörler kaydedebilirsiniz. Eğer birazdan sıralayacağım değerleri onlara bir şekilde veremezseniz ürününüze sadık kalmayacaklardır. Ağ pazarlama endüstrisinde eninde sonunda inşa etmeniz gereken şey bir toplumdur, kültürdür, vizyondur, misyondur ya da onların çevrenizde bulunmasını sağlayacak olan şey her neyse odur. Size bir kaç tavsiye. Bu saydığım şeylere sahip olun. İnsanlar sizin network marketing ürününüzle kıyasla örneğin arabalar satarak aslında daha fazla para kazanırlar. “Bugün bir distribütör kaydı yapayım” diye düşünmeyin. Bu sadece bir satıştır. Distribütör kaydı evet güzeldir. Bir satıştır ve kar getirir ancak, insanları şirketinizin toplantısına götürmek çok daha güzeldir. Onların fişlerini bir topluluğa takılı olarak tutmak her zaman daha iyidir. Uzun vadeli bir süreçte, boyanacak olan resmin boyanmasına onları dahil etmek, ellerine fırçayı vermek çok daha iyidir. Tüm bunların hepsi bir satış yapmaktan çok daha iyidir. Kültürünüz nedir ? İnsanların yaşamlarını değiştirmek mi ? Çocuklara yardım etmek mi ? Obezite sorununu ortadan kaldırmak mı ? Söylemeye çalıştığım şey aslında  üzerinde çalışılması gereken çok daha önemli şeyler olduğudur. Gerçek sadakatı sağlayan değerler bunlardır. Ağ Pazarlama endüstrisini yakından takip edin. Ortalama sadakat süresinin 90 gün olduğunu görürsünüz. İnsanlara neden sizin şirketinizde devam etmesi gerektiğini gösteremiyorsanız, onları yöneten, harekete geçiren sebepleri onlara gösteremiyorsanız boşa kürek çekiyorsunuz. Onlara zorla bir şey yaptıramazsınız. Kimsin ? Nesin ? Kime dönüşmek istiyorsun ? Dünyaya hep birlikte nasıl yardım edebiliriz ? İşin salt teknik eğitimi, nasılı bunların hiç birisini öğretmez. Bu saydığım değerleri insanlara kazandırmak beceri gerektirir. Ve bazı becerileri kazanmak kolay değildir. İnsanlarla vakit geçirmek durumundasınız. Bu endüstride milyon dolarlar kazanan insanlar var. Züğürt distribütörlerden farkları nedir biliyor musunuz ? Ürün satışı veya başlangıç kiti satışı ile bir vizyonu inşa etmenin farkını anlamışlardır.

Umarım bu yazı faydalı olmuştur. Bu yazıya dair, olumlu veya olumsuz, yorumlarınızı mutlaka bekliyorum. Ve, eğer beğendiyseniz paylaşmayı unutmayın.

Sizin Başarınıza, Yavuz Bağcı