Kapanışlar Nasıl Yapılmalı ?

Soru : “Çok sayıda insanla görüşüyorum fakat, kayıtlarını alamıyorum ? “ ya da “Bana katılmıyorlar !”. Güzel soru ve bir çok networkçünün sorunlar yaşadığı bir konu. İşte size bir kaç tane tavsiye ; Sorular sorun. En iyi kapanışlar sorular sorularak yapılır. Bu işi online yapabilirsiniz. Off line (konvansiyonel metotla) ya da “eski okul” tekniklerle inşa edebilirsiniz. Ona bir şey diyemem. Ancak, telefonu kullanmadan inşa edemezsiniz. Belki affiliate marketing yapıyor olabilirsiniz ve telefona ihtiyacınız olmayabilir. Ben size şu kadarını söyleyeyim ; telefon satış yapmanın en hızlı yoludur ! (bu arada bu stratejiye sonsuza dek de bağlı kalmayın). Kapanışları yapma konusunda telefon sizin en iyi ve en hızlı arkadaşınızdır. Bu tamamıyle benim görüşümdür. Eğer bloglarımdan ya da Facebook sayfalarımdan vs her hangi birisini ziyaret etmiş ve yorum bırakmış birisi varsa ben kendisini mümkün mertebe TELEFONLA ARARIM ve şuna benzer sorular sorarım. “Bu sayfayı niçin ziyaret ettiniz ? İnternette ne arıyordunuz da karşınıza ben çıktım ? Niçin evden çalışabileceğiniz bir iş arayışındasınız ? ve dinlerim !…Şunu çok iyi öğrendim ki en iyi kapanışçılar en iyi konuşanlar değil, en iyi dinleyenlerdir. Ben de konuşmak yerine dinlemeyi tercih ederim.  Bana ne sorunları olduğunu anlatırlar. Susuyor olmam ve dinleyici olmam işimi ciddi anlamda kolaylaştırmış olur. Adaylara sorabileceğiniz güzel sorulardan birisi “bu işe ne kadar bütçe ayırdın ?” Böylelikle olası “pahalıymış !” veya “param yok ki !” itirazını da direkt olarak bertaraf etmiş olabilirsiniz. Bu ciddi anlamda iyi bir sorudur. Bu sorunun karşılığında aldığım yanıtlardaki rakamlar benim şirketimden alacağı reklam paketi fiyatının yanında çok çok çok yüksek kalıyor. Satışı inanılmaz kolaylaştırıyor. Bu süreci sağlıklı bir şekilde yönetebilmelisiniz. Konuşmanın lideri siz olmalısınız. Amacınız bir danışman gibi hareket etmek. Siz bir danışmansınız. Sorular sorun. Sorunu anlamaya çalışın. Satış inanılmaz kolaylaşıyor. Umarım bu yazı faydalı olmuştur. Bu yazıya dair, olumlu/olumsuz görüşlerinizi bekliyorum.

Sizin Başarınıza, Yavuz Bağcı