Network Marketing (MLM) – “Sistemi Takip Etmeli Miyim ?”

Sisteminizi kurarken dikkat etmeniz gereken en önemli şey herkesin yapabileceği bir şeyi kurguluyor olduğunuz olmalı. Herkes kolaylıkla aynısını yapabilmeli. Kullanmayı kurguluyor olduğunuz sunum, kapanış vs teknikler üst düzey zekaya sahip insanlara özgü teknikler olmamalı. Aksi durumda, imparatorluğunuzu kuramazsınız. Bir öğretmen, bir mühendis, burher salonu çalışanı, yazarın daha önceki becerileri, tecrübelerine veya mevcut becerilerine, durumlarına bağlı olmamalıdır. Sisteminizin gerektirdiği kullanım özellikleri herkesin rahatlıkla kullanabileceği şekilde dizayn edilmelidir. Network Marketing klasik satış işlerinden oldukça farklı bir dinamikle çalışır. Araba mağazasına gitseniz oradaki satış elemanı size özelliklerini sayarak arabayı satmaya çalışır ancak, arabanın nasıl satılacağını öğretmez. Normal, klasik satış işlerinin tersine network marketingde bir sistem kullanmak durumundasınız. Biz mesela kendi işimizde takım arkadaşlarımızla birlikte basit bir şirket videosu kullanırız. Kullanması gayet basit bir araçtır. PLAY tuşuna basmanız ve videoyu adaylarınıza izletmeniz yeterlidir. Rahatlıkla anlayacağınız gibi, bu videoyu takımımızdaki herkes birisine izletebilir. Tecrübe gerektirmez. Üstün zeka gerektirmez. Etkili konuşma yeteneği gerektirmez. Bunun adı sistemdir. Bunun dışında prospecting olsun, sunum teknikleri olsun, takip olsun bunlarla ilgili de sistemimizin videoları vardır. Videoları izleyen eğitimlerini videolardan kendisi alır. Dolayısı ile bu sistem bir distribütörü yeni birisini eğitim külfetinden de kurtarmış olur. Her yeni katılana ilgili websayfasının ismi ve şifresi verilir ve siteye girip eğitim videolarını izler, her videounun sonunda karşısınd 10 sorudan oluşan bir test çıkar. Test sorularını yanıtlar. Almış olduğu puanı sistem otomatik olarak izleyenin kendisine, sponsoruna, şirkete email raporlar.  Dolayısı ile yeni iş ortaklarınıdan kimler videoyu izliyor, kimler izlemiyor, izleyenler kaç puan alıyor görebilme, dolayısı ile ticaretinizin aksayan yerlerini anında tespit edebilme ve onarabilme şansınız olur. Bu dinamik her yeni gelen iş ortağı için geçerlidir. Bu da organizasyonu yönetenlere başkalarını eğitmek için harcamaları gereken zamandan, efordan, paradan ciddi anlamda tasarruf etmelerini sağlar ve tabi ki, kontrol özgürlüğü sağlar. Gördüğünüz üzere herşeyi yapan aslında sistemdir. Sizin yapmanız gereken şey yeni gelenlerin fişini bu bilgi pirizine takmaktır. Döngü, sizin ticaretinizi sizden bağımsız olarak büyütür. Umarım bu yazı faydalı olmuştur.

Sizin Başarınıza, Yavuz Bağcı