Nasıl recruit edersiniz ? Bazı itirazları nasıl karşılarsınız ?
Network Marketing işime başladığım zaman (yıl 1997) insanlar itiraz edecekler diye iş sunumu yapmıyordum. Bu bir çok networkçü tarafından yapılan ortak bir hata. Reddedileceğiz diye işi göstermemek. Bana göre bunun 2 sebebi var ;
- Daha evvel home business (ev tabanlı iş) yapmış olmak ve başarısız olmuş olmak
- Daha evvel gerek satış gerekse kendi işimizi hiç yapmamış olmak
İlk olarak şunu tavsiye ediyorum. Kendi iç sesinizi, kendinize karşı kullandığınız kelimelerinizi değiştirin. Kelimeleri değiştirmeniz farklı sonuçlar üretecektir. Diğer tavsiyem şudur, hayata bakış açınızı değiştirmeye çalışın. 3 farklı network marketing şirketiyle çalışmıştım. Başarısız olmuştum. 15 yılda sadece 1 kişiyi kaydedebilmiştim. Aslında başarılı bir insandım. Kendi mesleğim olan denizcilikte başarılıydım. Başka alanlarda başarılıydım. Listemi yaptım. Listeme baktım ve şu dedim “Allahım bunların hepsi beni reddedecekler !”. Korktum ancak, onları yine de aradım. Önemli bir konu olduğunu ve konuşmamız gerektiğini söyledim. Masaya oturduk ve iş sunumu yaptım. katılıp katılmamaları önemli değildi. Onlardan sadece sunduğum fırsatı çok ciddi bir şekilde incelemeleri istemiştim. Masif hareket dediğimiz kısa zamanda yapılan hızlı hareketler sonuç üretiyor. 18.12.2012 tarihinde bambaşka bir karar aldım. Ve sonrasında onları hızla aradım. 18.12.2012 ve sonrasındaki 2-3 ay boyunca ısrarla forse ettiğim, ürettiğim masif hareket 1.5 yılda 5,000 kişiden fazla distribütörden oluşan bir organizasyon kurmamı sağladı. Şu anda organizasyonuma her gün 20-30 yeni kişi katılıyor. 18.12.2012 ve sonrasındaki 2-3 ay boyunca, sürekli, disiplinli bir şekilde yaptığım bir seri masif hareket (aksiyon) 18.12.2012 ve sonrasındaki 1.5 yılda (KDV dahil) toplamda 120,000 lira civarında gelir elde edebilmemi sağladı. Sadece komisyon. Yani kazanmış olduğum diğer promosyonlar hariç. Şunu söylemeye çalışıyorum. Reddedileceğimi biliyordum. Ama onları yine de aradım. Aramadan önce o kişiyi takımımda hayal ettim ve kendi kendime sürekli olarak şunu söyledim “Takıma hoşgeldin ! Takıma hoşgeldin ! Takıma hoşgeldin ! Takıma hoşgeldin ! Takıma hoşgeldin !…”Ve onu aradım. Bir çoğu beni reddetti ancak, sesimin tonu çok güçlüydü. Duruşum çok güçlüydü. Bu şekilde bir egzersizle insanları aradığınızda pozitif şiddetli bir titreşim yayıyorsunuz. Sesinizin o güçlü tonu aslında ne dediğinizden daha önemli. Closing (kapanış) oranınızın ne olduğunun çok da önemi yok. Önemli olan bu tutum ve davranışınız. En iyi closingcilerin bile kapanış oranının %30 olduğunu biliyor musunuz ? Yani her 100 kişiden 70 kişi onlara hayır diyor. Umarım bu yazı size yardımcı olmuştur. Yine de sorularınız olursa benimle WhatsApp, Facebook veya email veya başka bir kanal vasıtasıyla bağlantı kurabilir sorularınızı sorabilirsiniz.
Sizin Başarınıza,
Yavuz Bağcı